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高效管理拓展市场占有率
 

高效管理拓展市场占有率

——万彩会官网_万彩会官网注册_万彩会官网APP【官网直营跨越式发展纪实(三)

记者张可杰 晏美华 通讯员周志超

新世纪前后的两三年是万彩会官网_万彩会官网注册_万彩会官网APP【官网直营发展史上最为艰难的时期,因经营管理不善,公司的销售业绩直线下滑,市场版图大大缩减,公司士气不振,人心将散。

穷则变,变则通。20019月,经上级部门批准,公司动“大手术”:由国有改为民营股份制。但令人难以想像的一个结果是:改制后的新公司要以3120万元的资产承担3736万元的债务。

“为了偿还债务,公司的小轿车都拿去抵债了。”万彩会官网_万彩会官网注册_万彩会官网APP【官网直营总经理肖端武笑着回忆道。当年10月,在公司改制仅一个月后,他被任命为新公司的总经理。“后来公司又有了一部车,仅有的一部车,是市直部门一个负责人看不下去了,便把他的旧车借给我用了。”

如今,十多年过去了,公司也由城隍潭9号搬迁到开发区工业园的新厂,就连员工上下班也都有公司班车接送。

关注公司发展的人们不得不赞叹:万彩会官网_万彩会官网注册_万彩会官网APP【官网直营由“丑小鸭”变成了“白天鹅”,她真正实现了跨越式发展!

秘诀何在?

以人为本的发展理念

科学发展观的核心是以人为本。

万彩会官网_万彩会官网注册_万彩会官网APP【官网直营一直在做这样的努力:坚持以人为本,始终把员工放在第一位,做决策、搞行动优先考虑员工的利益。

当初新公司异常艰难时期,为了维护职工利益,公司明确提出了“两保”原则:一保职工队伍稳定,二保职工工资,并每年分批支付买断工龄职工的补偿金和安置费。同时,凡与公司签订了聘用合同的员工,全部办理养老、医疗、失业、生育、伤残保险,以此解决员工的后顾之忧。

措施好,见决心,得民心。“两保”原则的一个直接收益是,当公司向员工集资以共渡难关时,绝大部分员工都积极地想办法筹钱,从200元到20000元,短短两天公司就筹集资金78万元,很快公司就有了购买原材料的资金等。生产恢复了,人心稳定了,公司气象为之一新。

今年7月,公司搬迁到开发区工业园,位处航空路223号,由于交通相关基础设施还没有配套完善,公司员工上下班极不方便,“工作在郊区,生活在城区”。为了解决这一新问题,公司决定租用两辆公交车,专门用来接送公司员工上下班。“光这一项,公司每个月开支就要增加十几万元。”有关负责人说。

肖端武认为这是必须的。“公司不断发展壮大,目的是什么?外在目的,生产优质产品,服务消费者、贡献社会;内在目的,使公司这个大家庭中的成员生活得更好、更舒适,成果共享、利益共享。”

如此,公司的凝聚力、战斗力、竞争力能不强大!

创新营销管理理念

开拓市场,营销理念很重要。

作为行业“龙头老大”,麻糖米酒公司最初的销售模式是“闭门签单式”,他们认为“皇帝的女儿不愁嫁”,有品牌就自然会有市场。但激烈的市场竞争证明这是不可持续的,市场的规律是:“酒”好也要吆喝。

    面对企业日益萎缩的市场,肖端午上任伊始就开始调整销售战略:“立足孝感,主攻武汉,巩固鄂、豫、皖,开拓全国,创造条件打入国际市场”。据此,公司撤销了8个外省办事处;跟进武汉大型超市,新增销售网点30多个;废除“购一返一”销售政策;按经销商销售情况,调整供货,减少库存和退货,降低公司损失。

    公司还对消费群体进行细分,有针对性地把产品推向市场。一是商务交流,二是外出务工经商带出去,三是本地送亲朋好友,四是来湖北旅游的客人作为特产带回去。分析四大群体的消费心理后,公司设计开发了4个层次的包装,分低、中低档、中档、高档,并在外观上突出礼品吉祥、喜庆、温馨的特点,满足不同群体的消费者。

销售战略调带来了高市场占有率。据介绍,公司很快就赢得了湖北市场70%以上的份额,“孝感牌”麻糖、“神霖”米酒在武汉300多家超市格外显眼。并且,公司的产品被市委、市政府以孝感“名特优”产品的形式定制成精美礼品用来商务礼仪交流;市内一些企业孝棉集团、黄麦岭磷化工公司等也都慕名前来订购,公司的口碑渐渐远播,产品远销全国,并出口美国、加拿大、东南亚等国家和地区。

向科学管理要效益

科学管理也是一种生产力。

改制后,为了使新公司平稳健康发展,公司高层决定向科学管理要效益:制订了发展规划,健全规章制度,形成一个以市场营销为主,生产、供应为辅的管理体系,并对生产6个关键控制点:饴糖、二次浓缩、发酵、调配、封盖、杀菌及20个关键工序进行科学量化管理,确保生产、经营顺利进行。

食品生产,质量第一,安全为先。公司从进货、到生产、到销售,从环境卫生、到个人卫生,都严格管理。改制以后,公司已成为孝感麻糖米酒行业中唯一的一次性通过ISO90012000质量管理体系认证的企业;唯一的准许在产品包装上使用计量C标志的企业;第一家使用绿色食品标志的企业;2011年,经工信部专家评审,公司又被确认为“2012年全国工业企业品牌培育试点企业”,该公司也是孝感市唯一一家试点企业。

目前,公司正按照工信部要求,大力实施公司品牌培育战略,建立品牌培育管理体系,确立了品牌带动下的发展战略:从品牌定位、品牌设计、技术创新和产品开发、品牌传播、品牌更新和延伸、信誉和风险管理、品牌保护、品牌文化塑造等方面进行全方位的品牌培育管理建设,以实现品牌形象维护及品牌价值的提升。

从科学管理到品牌管理,公司产品的品牌价值将实现质的跃升,市场信誉度、美誉度也必将大幅提高,这些必将进一步拓展公司产品的市场占有率。

磨难坚定信念,成就激励信心。已经实现了凤凰涅槃般的万彩会官网_万彩会官网注册_万彩会官网APP【官网直营,在新起点、新征程上,必将再赢得更辉煌的未来!

 

 

 

 

 

 

 

 

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